ووزپوپولی: پرز به دنبال درآمدزایی از هواداران رئال مادرید

مرجع خبری رئال مادرید: ووزپوپولی در گزارشی نوشت: فلورنتینو پرس به دنبال یافتن یک «شریک» برای درآمدزایی از جامعه جهانی هواداران رئال مادرید است. رئیس باشگاه رئال مادرید و تیم مدیریتی‌اش مذاکراتی را با شرکای بالقوه فناوری آغاز کرده‌اند تا خط کسب‌وکار جدیدی را به طور ویژه پیرامون جامعه هواداران رئال مادرید توسعه دهند؛ هدف این است که پایگاه جهانی هواداران باشگاه به بستری برای ایجاد درآمدهای مستمر از طریق اشتراک‌ها، محتوا، فروش بلیت، تجارت الکترونیکی، تجربه‌های مرتبط با سانتیاگو برنابئو و قرارداد با برندهای بزرگ تبدیل شود. این اطلاعات را منابع بازار در اختیار Vozpópuli قرار داده‌اند.

این عملیات که با توجه به ساختارش احتمالاً از طریق ایجاد یک شرکت تابعه تجاری انجام خواهد شد، بخشی از برنامه گسترده‌تر رئیس رئال مادرید برای افزایش ارزش دارایی‌های باشگاه است. با این حال، منابع مورد مشورت تأکید می‌کنند که این مسیر با موضوع ورود یک شریک سرمایه‌گذار به هلدینگ بزرگ شرکتی رئال مادرید متفاوت است؛ طرحی که قرار است ابتدا در مجمع فوق‌العاده‌ای با حضور نمایندگان رسمی اعضای باشگاه بررسی شود و سپس به همه اعضای باشگاه برای رأی‌گیری در قالب همه‌پرسی ارائه شود.

در مورد خط کسب‌وکار مرتبط با جامعه هواداران رئال مادرید، فعلاً بحث بر سر ورود یک سرمایه‌گذار به ساختار اصلی باشگاه نیست، بلکه هدف یافتن یک شریک تخصصی برای یک حوزه تجاری مشخص است: ارتباط مجازی با میلیون‌ها هوادار در سراسر جهان.

منطق این طرح آن است که کارت «Madridista» به چیزی فراتر از یک برنامه ارائه مزایا تبدیل شود. باشگاه می‌خواهد این ابزار وفادارسازی را توسعه دهد و آن را به دروازه ورود به یک جامعه جهانی مشخص، قابل اندازه‌گیری و قابل بهره‌برداری تجاری تبدیل کند. در واقع دارایی اصلی، خود کارت نیست، بلکه کاربر ثبت‌شده مادریدیستا است؛ هواداری که رئال مادرید می‌تواند به او محتوا، بلیت، محصولات رسمی، پیشنهادهای ویژه، تجربه‌های پریمیوم و خدمات مرتبط با برند باشگاه ارائه دهد.

عضویت تازه معرفی‌شده «Madridista Platinum» بارزترین نمونه از مسیری است که باشگاه قصد دارد در آن پیش برود. این برنامه از همین حالا امکان ایجاد یک رابطه مستقیم و پولی با هواداران در سراسر جهان را فراهم می‌کند و مزایایی مانند دریافت سالانه یک پیراهن تیم، امکان خرید زودهنگام بلیت، دسترسی به محتوای اختصاصی در RM Play، پلتفرم پخش آنلاین باشگاه، شرکت در مسابقات و قرعه‌کشی‌ها، تجربه‌های انحصاری، تخفیف در فروشگاه‌های رسمی، بلیت مسابقات بسکتبال و فوتبال زنان، تور برنابئو و حتی کارت نقدی اختصاصی در نتیجه همکاری با Unicaja را در بر می‌گیرد.

بر همین اساس، منابع بازار توضیح می‌دهند که جذابیت احتمالی این پروژه برای شریک مورد نظر، نه در ارزش فعلی کارت به عنوان یک محصول مستقل، بلکه در ظرفیت آن برای ساخت یک پلتفرم جهانی با هدف ایجاد رابطه مستقیم با هواداران است. چنین ساختاری می‌تواند برنامه‌های پولی مانند Madridista Platinum، پیش‌فروش بلیت، تخفیف‌های فروشگاه و تور برنابئو، محتوای RM Play، تجربه‌های مربوط به برنابئو، بسته‌های مهمان‌نوازی، تبلیغات و پیشنهادهای اشخاص ثالث، محصولات مالی یا پرداختی و مصرف در اکوسیستم رئال مادرید را در یک چارچوب منسجم قرار دهد.

منابع مورد مشورت می‌گویند هدف، یافتن یک شریک فناوری است که احتمالاً توانایی تأمین سرمایه و فناوری لازم برای توسعه پلتفرم را داشته باشد و در حوزه‌هایی مانند وفادارسازی مشتری، بهره‌برداری تجاری، داده، همکاری با برندها، یکپارچه‌سازی پرداخت، محتوا، کیف پول دیجیتال، خرده‌فروشی یا توسعه تجربه‌های مرتبط با برنابئوی جدید تخصص داشته باشد.

رئال مادرید برند، جامعه بین‌المللی و پیوند عاطفی با میلیون‌ها هوادار را در اختیار می‌گذارد و شریک مورد نظر، توانایی تبدیل این جامعه به یک خط درآمدی مستمر و مقیاس‌پذیر را فراهم خواهد کرد.

تکرار الگوی برنابئو

مقایسه‌ای که منابع این بخش مطرح می‌کنند، به مدل بهره‌برداری از سانتیاگو برنابئو بازمی‌گردد؛ تجاری‌سازی این ورزشگاه در سال ۲۰۲۱ ایجاد یک شرکت تابعه با نام Real Madrid Estadio SL را توجیه کرد. یک سال بعد، باشگاه شراکتی را که پیش‌تر Vozpópuli از آن خبر داده بود، با صندوق Sixth Street و شرکت زیرمجموعه آن، Legends، نهایی کرد تا کسب‌وکارهای جدید ورزشگاه را توسعه دهد.

در نتیجه این قرارداد، باشگاه به تزریق سرمایه‌ای تا سقف ۳۶۰ میلیون یورو دست یافت و از حمایت یک اپراتور تخصصی برای حداکثرسازی درآمدهای حاصل از سرگرمی، رویدادها، مهمان‌نوازی و تجربه‌های پریمیوم طی دهه‌های آینده بهره‌مند شد. در مقابل، این صندوق سرمایه‌گذاری آمریکایی حق مشارکت در حداکثر ۳۰ درصد از این کسب‌وکار را برای مدت ۲۰ سال به دست آورد.

در مورد جامعه مادریدیستا، دارایی اصلی ماهیت فیزیکی ندارد، بلکه دیجیتال، تجاری و مبتنی بر رابطه با هواداران است. اگر برنابئو از طریق رویدادها، رستوران‌ها، سرگرمی، مهمان‌نوازی و تجربه‌های حضوری درآمدزایی می‌کند، جامعه مادریدیستا می‌تواند به بستری جهانی برای کاربران ثبت‌شده تبدیل شود؛ کاربرانی که ممکن است مصرف‌کننده محتوا، خریدار محصولات رسمی، مشتری تجربه‌های مربوط به برنابئو مانند «Bernabéu Infinito» و مخاطب قراردادهای تجاری با برندهای بین‌المللی باشند.

بخشی از یک طرح بزرگ‌تر

این اقدام در چارچوب مدل جدیدی قرار می‌گیرد که فلورنتینو پرس قصد دارد پیرامون رئال مادرید ایجاد کند. رئیس باشگاه طی ماه‌های اخیر بر ضرورت تطبیق ساختار رئال مادرید با شرایط جدید ورزش جهانی تأکید کرده است؛ فضایی که با ورود صندوق‌های سرمایه‌گذاری، شرکت‌های بزرگ فناوری، برندهای لوکس و پلتفرم‌های سرگرمی به صنعت فوتبال شکل گرفته است.

مذاکرات نزدیکان رئیس باشگاه با گروه‌ها و ثروتمندان بین‌المللی مختلف نیز در همین چارچوب قرار می‌گیرد؛ مذاکراتی با هدف بررسی امکان ورود یک یا چند شریک سرمایه‌گذار که بتوانند ارزش‌گذاری بی‌سابقه‌ای بیش از ۱۰ میلیارد یورو برای کل باشگاه تثبیت کنند.

این طرح قرار است از طریق یک شرکت تابعه تجاری عملیاتی شود که فعالیت‌های تجاری فوتبال و بسکتبال را مدیریت کند و امکان ورود سرمایه‌گذار و در نتیجه تزریق منابع مالی را فراهم آورد. در عین حال، این مدل می‌تواند باعث شود اعضای باشگاه به «مالکان اقتصادی» آن تبدیل شوند، بدون آنکه رئال مادرید مجبور باشد ساختار خود را به شرکت سهامی ورزشی تغییر دهد.

این عملیات نیز دقیقاً با روند تدریجی ایجاد شرکت‌های تابعه برای بخش‌های مختلف کسب‌وکار باشگاه تقویت خواهد شد؛ همان‌طور که پیش‌تر در مورد برنابئو اتفاق افتاد و طبق گزارش همین رسانه، احتمالاً در آینده برای حوزه‌هایی مانند کارت مادریدیستا و پروژه Madrid Innovation District در والدبباس نیز اجرا خواهد شد.